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“激情四射尽在百事可乐”百事可乐的广告策略
作者：liuwei1575 时间：2005-11-23 字体：[大] [中] [小]
·销售与广告分析：
（一）定价策略
目前“激情四射 尽在百事可乐”500ml在中国的市场定价在2、8元-3、0元之间
（二）分销渠道
主要是以各大超级市场批发为主，商店零售为辅的销售渠道。
（三）广告地区
针对大、中、小城市，全面推出。
（四）广告诉求
以追求 “冰爽夏季 激情四射” 为诉求点。
（五）广告方式
以电视广告为主要广告媒体，辅以杂志、路牌、大型户外广告等。
· “激情四射”百事可乐的广告策略
（
A、产品为现代年轻人首选的饮料
B、产品广告宣传主题明朗，而且长时间的广告宣传产品以深入人心。
（二）广告目标
市场定位：主要针对年轻一代，用清爽的外观吸引消费者的眼球，用冰爽的口感锁住消费者的口味。
目标地区：全国各大、中、小城市。
（三）广告策划主题：“激情四射 尽在百事可乐”
广告标题设计
1、“激情四射 尽在百事可乐”
2、夏季风暴
3、冰爽无限量
4、救夏如救火
·活动策划：
１、产品上市新闻发布会（以“激情四射 尽在百事可乐”为主题进行，向市场与公众宣布什么是“冰爽夏季”）
２、可在导入初期实行促销
3、买“激情四射 尽在百事可乐”送礼品活动（在购买同时，附送百事的各种小装饰品等）
4、以“激情四射 百事可乐”为主题举办全国青年街舞和R&B大赛。获胜者可与百事公司签约成为百事R&B街舞版代言人。
·实施策略
导入时机： 酷热的夏季正是本产品导入市场的好时机。
实施步骤：
１完成设计制作
２完成项目立项审评工作
３完成部门项目实施规划与分配
４事前效果评估
５公司内部传播
６制定时间表与确定负责人
７具体实施
８监督管理与效果评估
９广告活动结束总结
·“激情四射 尽在百事可乐”电视广告文案：
广告创意设计
本脚本运用了两个暗喻将产品衬托成夏季的主打。用火灾现场暗喻炎热的夏天；用消防车里的水突然没了，而百事可乐的大罐车及时赶到现场扑灭大火，来暗喻在炎热的夏天只靠喝水是无济于事的，冰凉的百事可乐才是盛夏的救世主。
脚本：
（中景） 火灾现场。消防队长正指挥队员们奋力救火（3秒）
（近景） 突然消防车里的水没了，正在焦急的时候 一辆运输百事可乐的大罐车抵达了现场（5秒）
（特写） 特写可乐车的司机，他笑着向队长竖起大拇指 （2秒）
（近景） 队长指挥队员把高压水龙头安装在罐车上。刹那间富含碳酸水（水 二氧化碳）的可乐喷向大火。 （7秒）
（近景） 大火被扑灭。队员们兴奋的欢呼着，手里拿着可乐在火场前跳起了恰恰，然后他们在欢呼声中一起打开可乐（6秒）
（特写） 镜头切换到电视外。一位年轻人在边看电视边跳恰恰，原来他是被电视里的场面吸引，他大汗淋漓，而且脸也是通红（看来是十分入戏呀），他迫不及待的打开面前的可乐，狂饮过后他的头上和脸上冒出来降温的蒸气（表情很享受） （5秒）
（特写罐装百事可乐）
广告语（1）： 激情四射 尽在百事可乐
广告语（2）： 冰爽夏季 有如身临其境
刘续威 联系电话13488775351 电邮liuwei1575@yahoo.com.cn QQ59119529